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运动、护肤样样行,“精致男们”激活的消费新力量,你get到了吗?

2020-08-19 13:55:16  点击:


 

女人>老人>孩子>狗>男人,不知道大家还记不记得这个多年前就流行的梗?那时,她经济正兴起。

在消费价值排序中,女人的战斗力当之无愧地排在首位,随着她经济的发酵一轮轮地被收割,而排在食物链最底端的男人似乎一直是被行业忽视的一个群体。

 

苏宁金融2020年4月发布的《男性群体消费趋势研究报告》显示,我国男性线上消费力量不可小觑。特别地,男性近几年在美妆、服饰等领域表现出强劲的购买力。天猫美妆联合CBNData发布的《2019男性护肤消费趋势报告》显示,近九成男性表示护肤应该作为日常护理来对待,他们会自主地去选购符合自己需求的护肤产品。

 

这其实也在给我们释放一个信号:面对自我意识增强,关注个人形象、注重颜值和健康的新型“精致男们”,食品饮料行业是否也能分得“他经济”的一杯羹?

 

 

 

01

 

精致仙男必备

 

护肤、增肌果冻专为男性设计

 

专为男性设计的功能性果冻Sappe Maxtive Jelly是由泰国著名食品饮料公司Sappe推出的一款产品,该产品包含了两个口味,以运动+护肤巧妙地切入“他经济”。

 

其中,葡萄味果冻中添加了10%白葡萄汁,仅含60卡路里的热量,还添加了1,000毫克的胶原蛋白,从内部保养男士肌肤,为肌肤增添活力,预防、抑制皮肤粉刺问题。香蕉味果冻中则添加了支链氨基酸、维生素B3和B6,可以提供运动营养补充,帮助肌肉从运动中快速恢复。

 

02

 

 

享乐男、养生男、运动男…

 

“他经济”可不止适用于“能量饮料”

 

同样在中国,随着男性消费意识的觉醒,越来越多的“精致男”不仅关注与锻炼、健身相关的运动营养需求,也更加注重自己的外形和兴趣喜好,对摄入食物所带来的生理和精神状态的影响也更为关注,这其实为行业带来一股新的消费力量。

 

作为由Foodaily洞察的“2020年10大热点和商业机会”之一,“他经济兴起,需求趋专精” 围绕产品、诉求、场景等角度对这一市场趋势进行了深度解读,并通过FBIC2020创新之旅与行业进行了线上分享与探讨。

 

针对他经济在食品领域中的机遇,除了能立马想到的运动营养类的能量饮料,如何围绕男性不同的细分需求来抢占“他经济”市场?根据不同男性的生活习惯及相应场景,有以下几个方向值得我们关注。

 

享乐男

 

看球赛、看番剧、饮酒、打游戏…当下新生代男性的生活娱乐形式也多姿多样。以目前关注度最高的游戏电竞为例,在这一场景下的食品诉求包括提神、提高反应力、快速饱腹、提供能量、缓解压力等。因此,提神饮料是这一诉求下的宠儿。

 

但我们也不能忽视零食品类的机会,比如,有这样一款巧克力表面涂层经过特殊工艺处理后,凭借“不粘手”的特点也非常适合在游戏场景中解放双手又快速补充能量。

 

 

 

养生男

 

快节奏的工作、生活和应酬,使得许多男性的身体长期处于亚健康状态。防脱发、护肤、控三高等都是他们的诉求,而这些也都是男性养生食品的诉求点。 当然,除了某一特定的养生诉求,还可以针对全面补充营养的摄入、提升整体健康的角度来打造产品。

 

日本芳珂擅长针对非常细分的诉求设计产品,例如它专门为男性开发的设计的综合膳食补充剂也细分为了20代-60代,其中以20代、30代对比来看,两者共有的成分包括B族维生素、维生素C、钙铁锌,DHA、姜黄,酵素、大蒜和蛋黄,而“30岁款”比“20岁款”多了乳酸菌、辅酶Q10、维生素E、维生素A。

 

 这样设计的原因是男性在而立之年后,职场生活压力都会变大,进而导致消化功能变差、血糖血压也会升高。而乳酸菌可以帮助建立良好的肠道微生态,抗氧化类物质能够清除自由基、减缓血管壁的脂肪堆积。由此可见,芳珂对男性需求的研究之深。

 


运动男

 

越来越多的男性注重运动健身,不仅是在健身房还是户外灯,运动营养食品成了男性需求量非常大的部分。很多人觉得运动男只需要吃蛋白粉、蛋白棒增肌就可以了,但其实运动营养需求也是可以非常讲究的。简单一点说,运动前要补充营养、激活状态;运动中要提升灵敏度和爆发力,要能持续供能;运动后要修复受损的组织、要补充水份、燃烧脂肪。

 

 

一款适合锻炼前食用的功能软糖,含咖啡因和β-丙氨酸,有助于保持专注并增强肌肉耐力

 

最后,还有一点我们不能忽视的是产品的包装设计要充分考虑男性的审美偏好。首先,可以利用包装上的关键词暗示,比如“for man”、“his”等一些显眼的字眼;其次,通过黑色、蓝色等暗色系的运用,代表了深沉、内敛、力量和科技感,也往往能凸显出男性特质。另外,简洁、粗线条、大包装和力量感,这些元素符号,同样也能很好传递出男性特征……

 

随着对消费人群的细分精细化运营,男性消费者的地位是时候由运动营养领域破圈了。男性对于自身价值和能力的发现与关注不断被激活,产生了新的需求市场,而如何抢先把握住这一市场,又对传统品类的塑造产生怎样的带动,期待看到更多品牌的涌入。







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